Từ một thức uống địa phương ở Thái Lan, Red Bull đã chinh phục thị trường toàn cầu và trở thành biểu tượng nước tăng lực. Hành trình đầy bất ngờ này bắt nguồn từ tầm nhìn của một người đàn ông với nền tảng vững chắc về y học, đã nhìn thấy cơ hội trong việc cung cấp năng lượng cho người lao động. Khám phá câu chuyện đằng sau thương hiệu Chuyentaichinh đình đám này.
Khi nhắc đến nước tăng lực, Red Bull gần như là cái tên đầu tiên xuất hiện trong tâm trí nhiều người. Tuy nhiên, hành trình đầy thú vị để một thức uống bình dân từ Thái Lan vươn mình trở thành đế chế toàn cầu lại là câu chuyện ít ai biết đến.
Nguồn gốc hình thành: Từ Krating Daeng đến ý tưởng tỷ đô
Thức uống tăng lực Red Bull, quen thuộc với biểu tượng hai chú bò đỏ trên vỏ lon, thực chất có nguồn gốc từ Krating Daeng – một sản phẩm ban đầu chỉ dành cho tầng lớp lao động bình dân tại Thái Lan.
Cha đẻ của Krating Daeng là Chaleo Yoovidhya, sinh ngày 17/8/1923 trong một gia đình nghèo tại Phichit, Thái Lan, nơi ông trải qua tuổi thơ với nghề nuôi vịt và buôn bán hoa quả. Hoàn cảnh khó khăn đã tôi luyện Chaleo từ sớm, khiến ông phải bươn chải qua nhiều nghề: từ lái xe buýt, phụ việc tại xưởng hóa chất của anh trai, đến nhân viên bán dược phẩm tại Bangkok.
Chính quãng thời gian làm việc trong ngành dược phẩm đã giúp Chaleo tích lũy kiến thức sâu rộng về y học. Năm 1956, ông thành lập công ty dược phẩm T.C. Pharmaceutical Industries, chuyên phân phối kháng sinh khắp cả nước. Trong vai trò điều phối viên cho một hãng xe chở hàng, Chaleo nhận thấy một nhu cầu rõ rệt: các tài xế đường dài thường xuyên phải dùng nhiều loại nước tăng lực khác nhau để duy trì sự tỉnh táo và năng lượng làm việc.
Vào thời điểm đó, thị trường nước tăng lực ở Thái Lan chưa thực sự phát triển, với Lipovitan từ Nhật Bản là cái tên nổi bật nhưng lại có hương vị khá đắng. Nắm bắt cơ hội này, Chaleo đã nghiên cứu và phát triển một công thức nước tăng lực mới, kết hợp caffeine, taurine, nhiều loại vitamin cùng đường để tạo ra một thức uống dễ uống, hiệu quả trong việc cung cấp năng lượng và sự tỉnh táo, đặc biệt phù hợp với người lao động chân tay.
Đến năm 1976, Chaleo chính thức giới thiệu thương hiệu Krating Daeng với logo đặc trưng là hai chú bò tót màu đỏ đang trong tư thế chiến đấu. Krating Daeng nhanh chóng chiếm được cảm tình của giới lao động, công nhân và các vận động viên, một phần nhờ các chiến dịch tài trợ thông minh cho các giải đấu Muay Thái trong nước. Nhờ đó, Krating Daeng nhanh chóng dẫn đầu thị phần nước tăng lực tại Thái Lan và mở rộng xuất khẩu sang Singapore, Hong Kong.
Bước ngoặt định hình thương hiệu toàn cầu: Sự hợp tác chiến lược
Năm 1982, Dietrich Mateschitz, Giám đốc marketing của một công ty Đức chuyên sản xuất kem đánh răng và mỹ phẩm, có chuyến công tác đến Thái Lan. Sau một chuyến bay dài mệt mỏi, lần đầu tiên Dietrich thử Krating Daeng và lập tức nhận ra tiềm năng to lớn của loại thức uống này. Với tầm nhìn chiến lược, Mateschitz nhanh chóng tìm đến Chaleo Yoovidhya để đề xuất hợp tác.
Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng tiềm năng của nước tăng lực tại thị trường châu Á, Mateschitz quyết định từ bỏ công việc hiện tại để cùng Chaleo thành lập một công ty sản xuất nước tăng lực. Hai đối tác thống nhất mỗi người góp 500.000 USD làm vốn, tương đương với 49% cổ phần, 2% còn lại thuộc về Charlem Yoovidhya – con trai của Chaleo. Đây là một cấu trúc hợp tác cân bằng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển sau này.
Dietrich mang thương hiệu nước tăng lực này về quê nhà Áo, nhưng ban đầu không được đón nhận do khẩu vị khác biệt của người châu Âu. Không nản lòng, Dietrich và Chaleo đã dành thời gian và tâm huyết để cải tiến sản phẩm. Đến năm 1987, họ ra mắt phiên bản nước tăng lực hoàn toàn mới với vỏ lon màu xanh, hương vị được điều chỉnh và cái tên Red Bull, đánh dấu sự ra đời của một thương hiệu toàn cầu.
Chiến lược marketing đột phá và hành trình chinh phục thế giới
Những năm đầu sau khi cải tiến, Red Bull vẫn gặp khó khăn trong việc chiếm được cảm tình của người dân châu Âu. Nhận thấy điều này, Dietrich đã triển khai một chiến lược truyền thông vô cùng mới mẻ và độc đáo, tập trung vào xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và gắn liền với lối sống năng động.
Chiến dịch quảng cáo của ông tập trung vào việc tài trợ cho các vận động viên thể thao, các giải đua xe Công thức 1 (Formula 1), và nhiều môn thể thao mạo hiểm như lướt sóng, leo núi, trượt tuyết. Sự xuất hiện dày đặc trong các sự kiện thể thao đỉnh cao đã giúp Red Bull nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới báo chí và người hâm mộ, từ đó xây dựng hình ảnh một thức uống tràn đầy năng lượng, gắn liền với sự vượt qua giới hạn và tinh thần phiêu lưu trên toàn cầu.
Giới trẻ cũng nhanh chóng khám phá ra việc kết hợp Red Bull với đồ uống có cồn tạo ra hương vị độc đáo, góp phần đẩy mạnh doanh số bán hàng. Đến năm 1997, Red Bull giới thiệu khẩu hiệu huyền thoại: “Red Bull gives you wings” (Red Bull chắp cánh cho bạn), một thông điệp mạnh mẽ, truyền cảm hứng về năng lượng và khả năng đạt được những ước mơ lớn lao.
Cũng trong năm 1997, Red Bull chính thức đặt chân vào thị trường Mỹ và nhanh chóng trở thành một doanh nghiệp trị giá tỷ đô. Từ đó, Red Bull không ngừng củng cố vị thế, trở thành thương hiệu nước tăng lực số 1 thế giới, được hàng tỷ người biết đến.
Di sản tài chính và tầm ảnh hưởng toàn cầu
Thành công vang dội của Red Bull đã mang lại khối tài sản khổng lồ cho những người sáng lập. Gia tộc Yoovidhya hiện là một trong những gia đình giàu có nhất Thái Lan. Cá nhân Dietrich Mateschitz cũng trở thành người giàu nhất nước Áo với khối tài sản ước tính hơn 20 tỷ USD. Câu chuyện về Red Bull không chỉ là hành trình của một sản phẩm, mà còn là minh chứng cho sức mạnh của tầm nhìn, sự hợp tác chiến lược và khả năng tiếp thị đột phá, biến một ý tưởng đơn giản thành một đế chế tài chính và văn hóa toàn cầu.
Khám phá sâu hơn về hành trình đầy cảm hứng này và những bài học kinh doanh quý giá trong chuyên mục Blog.
